Les points importants pour avoir un site web efficace en Guinée

Si vous l’avez rater, pas de panique, il est accessible sur ma chaîne youtube . Ci dessous la vidéo de rediffusion de ce webinar :

Tout d’abord, demandons nous pourquoi me faut il un site web pour mon entreprise ? La réponse la plus courante est bien très souvent pour avoir de la visibilité. Ok oui mais allons un peu plus loin !

Avoir un site internet pour son entreprise c’est surtout pour trouver des prospects ! Je lui dis très souvent à mes clients, le marketing digital est là pour que vous puissiez trouver des leads c’est à dire des personnes intéressées par votre offre de produit et des services. A vous ensuite de les convertir en client !

Pour cela, le site internet est un moyen tout trouvé, il vous permet de parler de vos offres de produits, de répondre aux problématiques de votre cible, de convaincre vos prospects, de démarrer une relation avec vos clients !

Le site internet est donc composé de page de vente dans lesquelles vous déroulez vos argumentaires commerciaux que vous avez validé avec votre équipe sur le terrain, des témoignages clients pour rassurer le visiteurs de votre page web etc…

Ensuite vous déterminé pour chaque page de vente un objectif de conversion soit un  formulaire de contact, un panier validé, une demande de devis etc…

Le site internet devient donc votre commercial présent tous les jours, 24h/24H sur internet.

Ils ‘agit tout d’abord de choisir un nom de domaine qui sera facile à retenir et pertinent pour les internautes et le moteur de recherche Google.

Ensuite, je conseille toujours d’utiliser les traits d’union pour avoir une meilleur lisibilité des mots clés, comme par exemple : digit-propulse.

Pour ce qui est de l’extension, je préconise l’utilisation du .com ou du .com.gn qui permet d’identifier votre site internet sur le marché guinéen. Surtout, je vous déconseille le .fr pour éviter que les robots de Google n’identifie votre site sur la zone géographique de la France. De plus, cela peut créer de la confusion pour les internautes qui viendraient sur votre site internet.

N’hésitez pas à acheter plusieurs nom de domaine pour protéger votre image de marque des copieurs et on sait au combien ils sont nombreux en Guinée !

Avoir un site en https avec le cadenas est devenu maintenant le standard pour les sites internet. En effet, les internautes sont plus rassurés de surfer sur les sites internet sécurisés. Vous leur offrez donc une meilleur expérience utilisateur !

Pour ce qui est des conséquences sur le SEO et du positionnement du site internet sur les résultats de recherche, ce n’est pas un critère pertinent pour Google. Cependant, comme c’est un critère important pour les internautes, cela a une conséquence sur le taux de clique et donc sur le référencement naturel par ricochet. Je rappel que plus les internautes cliquent sur votre site internet dans les résultats de recherche, mieux il sera positionné.

Comme décrite de façon approfondie dans mon article sur la stratégie de l’inbound marketing, il est important d’attirer sur son site internet des personnes cibles intéressées par votre offre de produit ou de service : on les appelle des buyer persona.

Les personnes acheteuses qui correspond à vos clients types et dont vous connaissez les motivations, les freins, les problématiques auxquelles votre offre va apporter une solution.

Plus vous connaitrez vos personas et plus saurez comment atteindre votre cible.

Sur l’image ci dessous, je vous propose un exemple de fiche technique pour établir un persona en mentionnant ces données socio démographiques, ses problèmes / ses objectifs, ses freins à l’achat, ses motivations, sa journée type et ses moyens de communication.

Vous pouvez questionner vos commerciaux pour connaître leur retour terrain car ils ont le contact permanent avec vos clients et les connaissent très bien.

La solution digital pour en savoir plus sur votre cible est d’utiliser la recherche via les mots clés sur :

• Le moteur de recherche Google,
• L’outil Google trends,
• Le planificateur des mots clés dans Google Ads (régie publicitaire google).

Pour produire du contenu sur son site internet, il faut d’abord lister les pages à créer :

• page accueil dans laquelle va figurer le slogan, l’argumentaire de vente et le témoignage client,
• les pages produits ou services,
• les pages envie et solutions (conseils).

Chaque page va correspondre un besoin, un message, un appel à l’ action (objectif de conversion) et un mot clé (ou requête de mots clés).

Dans chaque de vente, nous allons retrouver l’accroche, les avantages produits, les caractéristiques de l’offre et le bouton de l’appel à l’action comme dans l’exemple ci dessous.

Il faut savoir que vous avez  :

• 2 secondes pour interpeller votre visiteur et lui donner envie de lire la suite : l’accroche doit exprimer clairement le besoin, la problématique ou l’envie de votre visiteur.
• 10 secondes pour convaincre que vous avez ce qu’il lui faut !
• Les caractéristiques de l’offre viennent en dernier : ils viennent appuyer vos arguments de vente et mettre des témoignages clients pour la crédibilité.

Les boutons d’appel à l’action sont là pour finaliser votre objectifs de conversion que ce soit pour valider un panier si vous êtes un site ecommerce, télécharger un ebook par exemple, s’inscrire, être rappelé etc…

Ensuite pour les robots de Google, il sera importants d’optimiser le contenu ses pages web en le structurant avec des balises techniques. J’en parle de façon détaillé dans un article sur les techniques SEO in page.

L’outil Google Analytics est indispensable pour analyser le fonctionnement de votre site internet, les pages qui fonctionnent bien, l’origine de votre trafic.

Il vous permet de voir en détail ce que font vos utilisateurs avec des différents indicateurs ou KPI : le nombre de visiteurs, le nombre de page vue, l’url des pages vues, le taux de rebond etc…

En effet, une fois que nous avons un site internet efficace, comment allons nous avoir les premières visites ?

Pour attirer des visiteurs sur notre site internet, nous allons utiliser différents leviers web marketing  comme :

• Le Référencement naturel ou SEO
• Le Blog
• Les Réseaux sociaux
• Les campagnes Emailing
• La Publicité digitale