5 Conseils pour Transformer son profil Linkedin en Force de Vente

Pour mon 1er webinar, il était question de vous donner des conseils sur la manière dont il est possible de transformer son profil Linkedin en force de vente c’est à dire en un profil qui vous permettra d’attirer l’attention de vos prospects et de mettre en valeur votre offre de produit et de service comme dans une page de vente.

Si vous l’avez rater, pas de panique, il est accessible sur ma chaîne youtube . Ci dessous la vidéo de rediffusion de ce webinar :

Tout d’abord regardons ensemble quelques chiffres concernant les réseaux sociaux en République de Guinée en 2019 et plus spécifiquement la place de Linkedin dans l’utilisation des réseaux sociaux en Guinée sur l’année 2019.

Linkedin est donc le 3éme réseau social. Bien sûr Facebook assure de très loin la position de leader mais ce qui est intéressant, c’est de voir la progression de Linkedin (graphique ci dessous). En effet, le taux de progression de ce réseau social dépasse les 8% et se retrouve devant Facebook et Instagram.

Linkedin est un réseau social qui permet grâce à la création d’une page d’assurer la présence de son entreprise. Au delà, il est question d’utiliser le réseau social à travers sa personne pour donner de la visibilité aux produits et services de son entreprise.

En communication, lorsqu’on souhaite donner de la crédibilité à un message, il est important que la parole soit donné à la bonne personne. Les collaborateurs d’une entreprise qui prennent la parole sur les offres de produits ou de service d’une entreprise concoure non seulement à la visibilité de cette dernière mais aussi à la crédibilité de cette dite entreprise et par conséquent à son offre de produits ou de services.

Linkedin est le réseau idéal pour mettre en place des actions de prospection commercial. En effet, comme je vous l’ai dit, c’est avant tout un réseau professionnel, les personnes présentes sont là pour se créer un réseau d’affaire, pour trouver des partenaires commerciaux et même des clients.

Je procède moi même actuellement à des campagnes de prospections avec des outils sur Linkedin et je suis satisfaite des retours…je reviendrais là dessus plus tard lors d’un prochain article ou webinar !

Le personal branding ou marketing personnel ou marketing de soi-même, est le fait de manager les compétences d’une personne, ses valeurs et sa valeur ajoutée pour son entourage, son public professionnel, son positionnement et son image, comme on markète un service (source : wikipédia).

Cela consiste à prendre en main sa communication personnelle (orale, écrite ou numérique), afin de se démarquer et de se faire (re) connaître par son environnement professionnel ou sur son marché comme étant expert dans son domaine d’activité.

Pour cela, il sera nécessaire de créer un écosystème, tisser du lien avec les personnes évoluant dans son secteur d’activité et de démontrer son expertise par exemple en écrivant des articles sur LinkedIn. J’ai personnellement dernièrement écris un article sur la stratégie de l’Inbound Marketing pour aider les entreprises guinéennes dans leur digitalisation.

Se mettre en avant sur les réseaux sociaux demande aussi de suivre ce qu’on dit sur nous, c’est ce qu’on appelle la réputation en ligne ou ereputation : je vous propose de télécharger un livre blanc sur cette thématique.

Pour terminer, le seul réseau qui permet d’avoir des infos réelles et personnelles sur une personne est bien sûr Linkedin. En effet les autres réseaux sociaux ne le permettent pas.

Tout d’abord, quelques rappels pour vendre une offre de produit ou de service :

• Personne n’a envie d’acheter vos produits, par contre nous avons tous envie de résoudre un problème !
• Seulement 3 raisons pour lesquelles je n’achète pas : je ne suis pas intéressé, je n’ai pas le temps sur le moment présent, je n’ai pas confiance dans la valeur de votre produit/service.
• Si je vous dis, vous êtes trop cher, c’est que vous ne m’avez pas permis de percevoir la valeur de votre produit.
• Je n’achète pas un produit ni une solution; J’achète l’émotion qui déclenche la résolution de mon problème !

1. Problème –solution : Lorsqu’on écrit dans son texte de présentation, il faut réfléchir à la problématique de sa cible pour pouvoir y répondre et démontrer que notre offre de produit ou de service réponds à se besoin.

2. Slogan : Dans votre titre, ne mettez pas seulement « Directeur Général » mais plutôt votre proposition de valeur ou slogan qui va attirer votre cible. Par exemple, sur mon profil, j’ai mis : «  Propulser votre croissance en ligne – Consultante digitale et Formatrice #TransFoNum » et n’hésitez pas à mettre dés émoticônes pour dynamiser votre slogan !

3.Témoignage client pour sa crédibilité : Bien entendu, il est nécessaire d’avoir des témoignages clients ou preuve sociale pour appuyer sa crédibilité et son expertise. Vous pouvez les rajouter au niveau de votre expérience.

4.Produire du contenu pour son expertise : Linkedin vous offre la possibilité d’écrire des articles, 2 ou 3 suffisent pour vous permettre de prouver votre connaissance de votre secteur d’activité.

• Votre couverture de profil Linkedin : C’est la 1ére chose que votre visiteur voit sur votre profil alors produisez un beau visuel pour lui donner envie de continuer à parcourir votre profil !
• Des émoticônes dans le titre : comme je l’ai dis auparavant, il est intéressant de mettre des émoticônes dans le titre de son profil, cela le rends plus attrayant !
• Une page entreprise à créer pour être visible dans ses expériences professionnelles : en effet, il est intéressant de créer une page Linkedin pour votre entreprise sur laquelle vous allez mettre en photo de profil son logo. Comme cela, quand vous allez dans la partie expérience, mettre votre entreprise, vous irez chercher cette page entreprise et le logo ressortira sur votre profil.
• Incorporer ses services ou produits dans l’expérience de son entreprise : Il ne suffit pas de mettre que vous dirigez l’entreprise ou que vous êtes commerciale de cette entreprise par exemple mais il est impératif que figure dans vos expériences votre offre de produit ou de service pour que le visiteur de votre page soit informé de ce que vous proposez.

Il est intéressant de créer un ou deux articles de fonds sur votre secteur d’activité pour asseoir son expertise. En effet, votre cible sera contente que vous vous intéressiez à ses besoins, que vous souhaitiez apporter des solutions à ses problèmes.

Tout d’abord, il faut savoir que les compétences sont des mots clés qui servent dans le moteur de recherche LinkedIn alors utilisez comme des mots clés pour le référencement de votre profil Linkedin. En effet, ils correspondent à des compétences métiers d’expert.

Il est intéressant de demander à vos clients qu’ils laissent des recommandations pour asseoir votre crédibilité. Ces témoignages sont gages de professionnalisme et rassurent dans votre existence.

N’oubliez pas : dans le digital, il faut rassurer votre prospect, créer un lien de confiance !